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海康正能量 | 蔡天晨:不是市场的宠儿,我只做市场的突击手
时间:2017-04-13 13:15:05来源:意博照明浏览数:1532

蔡天晨,意博高科国外市场总监,主要负责公司节能灯、LED灯、智能灯等产品在国外的销售工作。


自蔡天晨进入公司以来,以其超强的工作能力、认真负责的工作态度、勇于创新的工作精神,为公司产品在海外市场的营销业绩做出贡献,维系并拓展了欧司朗、北美bestbuy、沃尔玛、欧洲lidl aldi等优质合作伙伴。

2016年度海康杰出员工——蔡天晨

以身作则铸就团队管理之道


出差、开会、倒时差、熬夜、节假日无休、手机24小时开机……这些都早已成为蔡天晨日常生活的重要组成部分。蔡天晨通过展会和洽谈与外界进行密切接触,从而建立意博的独立业务体系,扩大客户群体,逐渐降低甚至摆脱了对原先“老客户”的依赖,稳定公司的外部市场。


严格要求自己的同时,蔡天晨在团队管理方面也有自己的法则。他手下这支十来人的团队,其成员包括业务经理、内控、宣传、企划,其中涉及业务面覆盖节能灯、LED灯和智能灯。团队分工多元化、内容多样化的特点也为管理者如何高效管理团队提出了更高要求。对于蔡天晨来说,他善于将优良工作作风注入团队建设工作中,时常换位思考站在员工角度思考问题,及时解决大家工作中遇到的问题,建立长期而有效的沟通模式,还通过树典型、做榜样等形式充分发挥大家的主观能动性,最大限度提升团队的创造力和执行力。


咬牙坚持,即使只为那理论上的可能


有一次,意博参与投标墨西哥政府节能灯采购项目,需要在两个月的时间内准备齐全所有相关产品资料、投标资质证明、项目报价和成本分析等等一系列文件,可谓困难重重。任务虽然艰巨但必须按时拿下,蔡天晨带领团队加班加点,一边反复开会研讨对方案进行设计,一边还要奔走于相关政府部门和海康总部签字盖章、做认证等……然而即使蔡天晨做了那么多,也并没有人能向他打包票保证一定能中标:意博在国外没有环境优势,加之竞争对手也很强大,中标也只是存在理论上的可能性。


但是,即使有一丝希望蔡天晨也会尽百倍努力。最终,意博击败了包括飞利浦、GE等国际照明巨头,拿到了两千多万的订单与上亿元的合同金。为了将工作做得尽善尽美,蔡天晨紧接着着手协调安排后续的生产交付,确保及时、安全出货,最终顺利收到全部货款,项目圆满收尾。


开拓市场、不断创新的突击手


面对国外市场竞争日渐白热化的大环境,欲在夹缝中求生,其关键就在于——紧跟市场、寻求创新。蔡天晨在对市场战略与市场开拓进行专项调研和深入思考后,结合公司从光源到灯具过渡的转型升级目标,自己带领国外市场部的同事迅速着手推进与主要客户间灯具类产品的合作。


“创新”总与困难和障碍相伴而行,蔡天晨则说,这个过程对调整公司的产品架构很重要,还能提升灯具类产品的研发生产水平与经验,遇到困难肯定要坚持,只要坚持就有希望。目前,今年第一季度灯具类产品的各项资质审查已经结束,新产品的采购生产工作即将进行。


都说态度决定一切。正是蔡天晨这份勇于创新、追求进步的执着态度让自己和团队屡创佳绩,成为公司发展征程中一支重要的生力军。